PENGARUH PROMOSI DAN POTONGAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI TOKO MEBEL CAHAYA KESUGIHAN

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah Promosi dan Potongan Harga dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Penelitian ini berjudul “Pengaruh Promosi dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Mebel Cahaya Kesugihan” menjadi judul penelitian ini. Penelitian ini menggunakan strategi penelitian kuantitatif yang menggunakan regresi linier berganda, uji asumsi konvensional, dan uji hipotesis. Penelitian ini menggunakan sampel sebanyak 90 orang yang pernah berkunjung dalam tiga bulan sebelumnya untuk mengumpulkan data populasi.
Atas hasil penelitian dengan memakai aplikasi SPSS 26 dapat diketahui :
(1) Variabel Promosi berpengaruh dengan variabel Keputusan Pembelian, (2) Variabel Potongan Harga berpengaruh dengan variabel Keputusan Pembelian, (3) Variabel Promosi juga Diskon dengan keseluruhan berpengaruh dengan keputusan pembelian.
Implikasinya adalah promosi melalui potongan harga (diskon) mempengaruhi keputusan pembelian konsumen dalam hal penawaran harga. Jika dibandingkan dengan penawaran dengan harga reguler, diskon pada suatu produk lebih cenderung menarik minat konsumen. Jika terdapat potongan harga yang ditawarkan dalam suatu produk tentunya mampu menarik minat beli konsumen lebih besar, daripada penawaran dengan harga normal. Untuk itu upaya strategi potongan harga diharapkan dapat diaplikasikan secara tepat, supaya mampu mendorong konsumen melakukan keputusan pembelian.
===========================================================================
The purpose of this study is to ascertain whether or not discounts and promotions can influence purchasing decisions. "The Influence of Promotions and Discounts on Purchase Decisions at Cahaya Kesugihan Furniture Stores" is the title of this study. This study employs a quantitative research strategy that makes use of multiple linear regression, the conventional assumption test, and hypothesis testing. This study used a sample of 90 people who had visited within the previous three months to gather population data.
Based on the results of research using the SPSS 26 program, it can be seen: (1) Promotion Variables affect Purchase Decision variables, (2) Discount Variables affect Purchase Decision variables, (3) Promotion and Discount Variables simultaneously influence purchase decisions.
The implication is that in terms of price offerings, promotions by means of discounts (discounts) affect consumer buying decisions. If there is a discount offered on a product, it is certainly able to attract greater consumer buying interest, than an offer at a normal price. For this reason, it is hoped that the price reduction strategy can be applied appropriately, so as to be able to encourage consumers to make purchasing decisions.